外贸经理的小技巧:如何用谷歌推广或找客户?
栏目:公司新闻 发布时间:2020-02-07
在国内做推广,很多人第一反应也是找百度,因为百度搜索是我们上得最常用的网站之一,有事没事找度娘就对了。国外其实也一样,Google占据了全球超过91%的搜索流量
       在国内做推广,很多人第一反应也是找百度,因为百度搜索是我们上得最常用的网站之一,有事没事找度娘就对了。国外其实也一样,Google占据了全球超过91%的搜索流量,在搜索市场上占了绝对地位。搜索引擎作为目前最重要的流量入口之一,假如在上面能够展示自己的产品信息,那绝对会给品牌带来巨量的曝光和流量,因此很多国内企业进行海外推广,第一个想到的就是Google的搜索引擎。

      但Google其实除了搜索引擎之外,它在网盟,视频,移动端上的市场份额占比也是相当大的。Google Adsence(Google的广告联盟)占有超过70%的市场份额,可以在全球超过300万个网站上找到Google的广告位。旗下的视频分享网站Youtube,移动端搜索网络AdMob,邮件服务Gmail等等众多的产品都在其领域占据了领先地位,重要性不容置疑。所以说用好Google就能做好海外推广这话一点也不夸张。

Adsense市场份额,数据来源:Datanyze
Youtube市场份额,数据来源:Datanyze

       因此,回归到本文的问题,如何利用Google进行有效的海外推广,其实是非常宽泛的。在不清楚商业模式,目标市场,推广目的,用户画像等信息的前提下,盲目地给你建议的做法是非常不负责任的。所以接下来我会先从Google搜索引擎和Google展示广告这两大最基础的渠道来介绍如何利用他们进行推广。

     如何做好要推送的内容呢?有以下几个方面:
1:选最好是和产品或行业相关的域名;
2:根据客户的所在地选择服务器的放置地,比如A公司主要客户都集中在美国,那么服务器一定要用美国的。提升客户访问的流畅感;
3:网站页面设计一定要简单清新,条理清晰,方便客户查阅。重点在产品介绍及生产研发上做文章;
4:做好基础seo框架设置,为日后谷歌抓取提供便利。
5:网站安全,重要的事情说三遍,网站不要被黑或挂码。不然前功尽弃


谷歌同时也是搜索客户的利器。
1、关键词,关键词可以有很多,你需要很长的时间才能摸索出哪一个关键词带出很多的客户。比如空调,你可以搜空调+ importer/buyer/supplier/distributor..+不同国家的公司名称后缀(Inc. Ltd. Pvt.ltd. SRL. ltda, lda..); 不同语言下的关键词对应相对应国家的产品(你此时又需要强大谷歌的另一项技能 谷歌翻译随时待命),当然关键词不一定是产品本身,也可以是你产品的一些特性等等,这都需要题主对产品更深层次的把握。
2、知道一个公司名字,可以顺藤摸瓜的找出与此网站类似的行业网站,比如该公司加入的association之类的。
3、图片搜索,谷歌也有搜图的功能,输入产品名,在搜索出的图片,会有该公司网站的链接,这个搜索方法比较冷门,有时候很有用。

下次我们将详细的分析,基础之外的阶段:如何在谷歌上用命令或第三方工具实现你的想法