四维网络专访庄森电器总经理杨总

时间过的真快，一转眼就到了12年的12月，我们已经渐渐感觉到了冬天的来临，而对于即热式电热水器行业来说，好季节才真正的开始，自从中秋国庆双节以来，即热式电热水器行业频频传来捷报，很多即热式电热水器在招商和产品销售方面都取得了很大的成绩，而客户的质量都较高，对于这样一个良好的商业契机，我们中国即热网采访了庄森电器总经理杨总，看看杨总有哪些方面的看法？

庄森电器总经理杨总

【四维网络】：杨总，您好！今天有幸能够到贵公司进行采访。

【杨总】：记者好，网友们好！

【四维网络】：在中秋国庆双节，庄森取得了哪些方面的成绩？

【杨总】：在中秋国庆双节,庄森取得良好的成绩,第一、我们在全国百店率先推出以旧换新政策,就是客户以旧机换庄森热水器补差价方案,取得了很大的反响，在全国取得了很不错的销售成绩；第二、双节期间我们推出加配件及产品延保服务，加热体从原来三年延迟到五年；在这两方面庄森取得的成绩是有目共赌的。

【四维网络】：庄森在同浙江其他即热式电热水器品牌竞争中有哪些优势？

【杨总】：在浙江企业由于热水器的生产原理都是差不多，庄森主要倡导在品质、品牌、营销上的创新，在品质上，我们对每一个零部件都严格把关，做到所有零部件都达到国家标准之上，在配件上我增加了德力西空开；在品牌我执着于庄森热水文化的传播，积极倡导热水文化；在营销上，我们必须要做到开一家成功一家的营销策略，加大力度对经销商的扶持，从而价低经销商的运营风险。

【四维网络】：请问杨总庄森的品牌定位及品牌规划是怎么样的？

【杨总】：庄森，全球热水文化倡导者与引领者，全球即热式电热水器卓越服务商。“热水文化倡导者”是JOHN-X的品牌核心主张，JOHN-X以专业、专注的精神，为客户创造优美、舒适、安全、节能的热水环境，为客户提供最优的洗浴解决方案，并以已之力，推动中国即热式电热水器产业健康、快速的向前发展。

【四维网络】：冬季是即热式电热水器的旺季，庄森准备从哪些方面出手抢占市场先机和份额？

【杨总】：为快速抢占市场，即热式电热水器，我们推出你加盟，我开发扶持政策，另外今年8月份我们推出了全球首发的即热式龙头伴侣，大大的改变电热水龙头的加热方式，提升的使用的效能。

【四维网络】：越来越多的企业进入即热式电热水器行业，您认为在即热式市场上立足的根本在于哪些？

【杨总】：我个人认为在即热式市场立足的根本是产品，产品的核心竞争力是企业的立足之本，首先产品的安全质量要放在首位，运用成熟的技术作为产品的保证，尝试运用全新技术，也要在不断的实验过程中局部完善，另外差异化的营销模式是推向市场的法宝，现在即热式电热水器行业产品基本上都千篇一律，就是除了颜色和外观稍微有差别外，基本上没多少优点可言，产品差异化是即热式电热水器企业竞争的法宝。

【四维网络】：我们看到即热式电热水器很多都是一个模样，只是颜色和款式稍微不一样，那么即热式电热水器行业是否需要专业的设计师？适合即热式电热水器产品更加创新。

【杨总】：即热式行业不只是满足颜色和款式的需求，设计是产品的灵魂，对于品质、功能化的创新才是生命。

【四维网络】：您认为未来即热式电热水器发展方向会是怎么样的？

【杨总】：即热式电热水器市场是非常广阔的，当然我们这些企业必须做好产品，做到让消费者使用的满意，从而做到口碑的提升，它将改变沐浴文化。即热式电热水器在将来的发展中将逐步占领传统热水器的市场地位，成为热水器中的主流，同时结合厨卫用热水系统发展，未来即热式电热水器的潜力不容小觑。

【四维网络】：非常感谢杨总接受我们的采访，再见！

【杨总】：谢谢！