格林姆斯陈月竹 突破和创新性营销

    在陈月竹的带领下，沈阳琨竹电器从2004年至今，连续8年一直保持格林姆斯热水器销量前三甲的业绩；2012年10月份，陈月竹正式入主格林姆斯营销中心。完成了由经销商到职业经理人的华丽转身，在她的身上，顶着诸多耀眼的光环：80后、女性、金牌经销商、女职业经理人，80后的优秀的职业经理人本身少之又少，女性，更是凤毛麟角。从祖国的最北方，来来最南方，身上透出的是她的直率和英气。她说，我必须完成经销商老板到厂家营销领军人物的角色转换，充分地了解并发扬格林姆斯的企业文化，如果要总结格林姆斯的文化，那就是：突破和创新。

 

    2013年的家电行业变幻莫测，热水器行业更是由单品种向多元化发展，产业竞争的加剧，营销和商业运作模式不断的变换花样。面对复杂的竞争环境，格林姆斯当如何应对？

 

    技术创新练内功

 

    格林姆斯从1987年创业至今有20多个年头，思考问题、交流和行动的方式都是从里向外的：每做的一件事情，都是为了突破和创新。格林姆斯始终坚信应该以不同的方式和角度细致的思考，技术人员挑战现状的方式是通过把产品外观设计得十分精美，使用起来简单而且安全可靠。这种精神产生的结果是：做出了最棒的电热水器。呈现在消费者面前的是：这样精美、高性价比的热水器，我是否也想买一台呢？

 

    多年以来，格林姆斯一直不断地探索，在客户体验和满足客户需求上下功夫，从用户对热水的舒适度的需求，对省水、省电的需求，从使用方便的需求，对安装、维护简单等需求出发，不断的创新。为了突破传统电热水器的功能瓶颈以及使用中的烦恼，如桶式电热水器多人无法连续洗澡，烧水过程需要等待，体积大、占用空间有碍观瞻的问题，最麻烦的还是在每一次放水时需要来回的不断反复用手调整混水阀出水的温度。格林姆斯冲破层层技术难关，先后攻克了内胆结构与加热技术的完美融合问题，并将桶式电热水器瘦身至三分之一，给用户以最大空间。最重要的一项创新就是格林姆斯早在2005年研发成功的物理恒温出水技术，从此用户彻底摆脱了手动调节水温的问题，至今在业界无人可及。科技的价值在于能让人们的生活变的简单，格林姆斯，让生活从这一点开始。

 

    陈月竹的效率

 

    销售出身的陈月竹有一股东北人的执著和直率，她要干的事，一定会执著地坚持。不理解、不同意，她会用她的方式去沟通，短短的二十几天时间，她从东线出发直插辽鲁大地，之后奔赴江浙、湘皖、北京河北等32个城市300多个渠道终端市场，一路披星戴月、马不停蹄下到市场和经销商沟通市场策略，沟通来年的推广方案，还被代理商逮住给导购员做培训，这些快速起销量、赚钱的手段，代理商自然不会放过。每天除了休息时间，工作时间在二十小时以上，嗓子哑喉咙发炎无所顾及。

 

    她组织的“格林姆斯第一届心动加行动培训会”，时间选在2012年12月11、12日两天，全国一百来位经销商千里奔赴广东，二天二夜的培训，跟往常经销商开会形式不同，这次会议采用互动研讨的方式。她承诺48小时解开经销商的心中的迷雾，做到让大家听了就懂，张嘴就能说，回去讲给员工们立刻开悟！客户们不舍得放过一句听讲的机会，手机不接，不会觉得困，连洗水间都不舍得去，一口气讲了两个小时的中场休息，一百来位客户同时去洗手间，格林姆斯整栋办公大楼人满为患。

 

    没有发言稿，即兴发挥，即成体系，但是在她的脑海中早已构建好了要讲哪些重点内容。在会议结束的当晚，她把大伙带去大排档吃火锅，很坦诚地说：“吃喝花用、精打细算也是作为商人必修的一课”。

 

    这次会议直接拉近了陈玥竹与客户的距离，建立了经销商信心，短短的二十天时间，回款猛增。有的就有客户把她当成导师，甚至连自己孩子以后的职业规划都很信任地向她征求意见。陈月竹选了一句印第安人的话，“如果一个人跑得太快了，就要停一停，好让灵魂赶上来”。当这个社会连滚带爬地向前奔跑时，我们的确感到失魂落魄了。所以她嘴上常说的一句话“磨刀不误砍柴工”！

 

    陈月竹就是这样的对经营管理、对热水器事业如此“疯狂”的女人。那些日子，她每天只睡四五个钟头，她无时无刻不在思考，只要灵感一来，立刻就用笔记下来，看到有用的图片马上用手机拍下来，发给公司人员。