汉诺威刘嗣其 我为家电城代言

      2016年3月，中国·慧聪家电城盛大开业。届时，近800家家电企业将在家电城集体亮相，中山汉诺威电器有限公司便是其中一家。作为电热水器领域的专业制造商，其总经理刘嗣其相信，未来家电城能够成为如乐从罗浮宫般的家电行业全球贸易中心。

 

汉诺威电器总经理刘嗣其

 

       在刘嗣其的名片上，除了总经理头衔，还有“高级工程师”一职。事实上，汉诺威崇尚技术和质量，企业很多高管均是工程师出身，他们对于产品技术有着共同的执着要求。这也是汉诺威产品的技术，在国内细分市场领域总能遥遥领先的原因之一。

 

       在即热式电热水器行业，汉诺威产品给人的印象是专业、专注、专一。这家专注做电热水器的企业，凭借着先进的技术、整合行销观念和经营策略，产品已远销欧洲、北美洲、大洋洲及亚洲等四十多个国家和地区，成为同行业中出口量的佼佼者。

 

        “从一开始我们就想明白了，与其担心‘多而不精’，不如专注一个品类高强度发展”，刘嗣其介绍道。汉诺威热水器如今的高销量，也证明了这一点。企业发展17年来，汉诺威已拥有近30个专利，其独家自主研发的“DSC单晶盾”技术，采用了先进的非金属石英纳米电热技术，开创了电热水器“无水垢”的新时代。作为拥有自主知识产权的国家高新技术企业，汉诺威热水器也在2015年被评为俄罗斯最受欢迎的热水器品牌之一。

 

       近年来，凭借自主知识产权的专利技术，汉诺威即热式电热水器在国内市场网点布局从原来的不到20%，到如今基本覆盖国内一二线城市，特别是北京更有遥遥领先的势头。其在全国30多个省市有效网点已达1000多个，并与国内几大零售巨头国美、苏宁、大中、大商等建立了战略合作关系，直击中国电热水器的中高端市场。

 

       然而，由于即热式电热水器对电表、电线等安装条件要求比较高，市场渠道下沉一直受到一定的限制。于是，刘嗣其与其研发团队，又研发出能适应乡镇农村市场的速热式电热水器，欲借此迅速打开国内三四级市场。不过，在全国整体市场环境不是太理想的情况下，面对相对高端的电热水器，有些保守的经销商也不敢盲目扩张，汉诺威在选择合适的经销商时也相对比较慎重。

 

        刘嗣其坦言，汉诺威入驻中国慧聪家电城，就是希望借这个全国家电经销商集聚的窗口找到理想合适的经销商，分步骤地快速地打开国内三四级市场。此外汉诺威从2014年起已在京东、天猫、国美在线、苏宁易购等网购平台大力拓展电商销售，也希望能够结合慧聪家电城这个线上线下一体的平台，助推企业在渠道上的布局。