品牌构架助推企业发展 专访樱雪副总陈素

 

樱雪集团副总 陈素
 

   记者：今年厨卫行业的品牌分化很严重，高端趋势明显，品牌集中度也越来越高，樱雪如何应对这种品牌分化？

 

    陈素：市场品牌意识越来越明显，而消费者也越来越精明，

 

    传统的产品及销售方式已经无法吸引消费者的购买欲。这就要求厂家不断的创新产品和策划市场推广活动去拉动业绩。

 

    今年我们推出“樱雪工厂直销节”，在衡阳、邯郸等全国100多个城市进行，向消费者派“樱雪护照”，消费者可以享受厂价产品及额外礼品、大奖，还可享受产品延保及终身购买优惠的福利。掀起了全国购买樱雪低碳产品的热潮。

 

    樱雪品牌的整体定位是持续发展，通过这些方式提升品牌占有率，同时也加大创新产品的开发与覆盖，提升产品力；坚定低碳的品牌理念，加速品牌力的提升；全面将品牌快速提升到一线。未来市场品牌集中度还将提升。

 

信息时报记者：今年樱雪品牌的市场表现如何？

 

    陈素：樱雪的发展一直很稳健，2010年前，樱雪一直保持着30%以上的增长。2011-2012年，在市场普遍下滑的局面下，樱雪也保持着15%以上的增长，如今，樱雪已从厨卫行业二线中上游品牌上升至厨卫行业十强品牌。今年樱雪也保持了20%以上的增速。

 

    信息时报：十八大依然强调了城镇化进程的不可逆转和加速发展势头，对于三四级市场，樱雪将有怎样的布局？

 

    陈素：中国农村市场巨大，每年30%以上的增量，市场空间无限。樱雪今年新成立了市场推广组和渠道拓展组两个专项团队，在帮助代理商开展推广活动的同时全力加速拓展网点。目前樱雪有5000多家网点，预计明年将增加50%，扩展到8000家。加大对三四级市场的覆盖。此外，在产品方面，还将专门开发针对农村市场的产品，将品牌深入发展。

 

专卖店路线下的厨电多元化

 

    信息时报记者：现在国内厨卫市场上，许多我们熟知的品牌不仅涉及了厨卫产品，同时也推出了其它家用电器品类。请问樱雪对企业多元化发展有什么样的看法？

 

    陈素：企业发展是否多元化，这取决于每个企业对自身发展道路的不同规划。许多企业都在寻找一个适合自身企业发展的道路，多元化的经营是其中一条，但是多元化的道路却并不一定适用于所有的企业。樱雪集团从成立至今的十多年，都专注于做好低碳家庭厨卫电器这一类产品，在目前的企业发展情况来看，我们暂时不会涉猎其它家用电器产品领域，拓展多元化市场。

 

    不过这也不意味着樱雪产品的单一化，我们也在不断的丰富产品线，去年投资了3000多万上线了国内最先进壁挂炉生产线，今年又投资了8000多万投建国内最先进的电热水器生产线，明年还准备上线净水类产品，丰富产品线，让专卖店格局更丰满，深挖厨卫电器领域。樱雪电器的未来还有很长一段路要走。

 

    信息时报记者：随着80、90后消费者的增加，国内的厨卫电器发展方向也正逐渐走向“厨电一体化”，对于这种发展趋势，樱雪是持什么样的态度？

 

    陈素：“厨电一体化”是未来厨卫电器发展的一个趋势，同样，这也是樱雪未来发展的一个趋向。明年樱雪将在终端启动新的SI形象，更加年轻和时尚化。

 

    首先在产品外观上更加贴近消费群体的审美观，更在产品内在上向新消费群体的价值观所靠拢，研发更加适应80、90后群体需求的一体化厨卫电器。

 

    信息时报记者：家电产业的智能化已经成为行业的发展风向标，厨卫行业在技术上会不会也新的技术革新？

 

    陈素：厨房电器不同于其他家电可以进行智能化的互联，主要是跟使用者进行智能化的对接，樱雪在厨卫电器上也在尽可能的应用智能化。

 

    去年樱雪率先推出了直流变频TSI健康厨卫系列，采用智能I-Fan触控系统，全触屏的操控界面。此外针对城市空间小，樱雪设计的智能吸油烟机，在不用的情况下可以折叠收起来，节省厨房空间。

 

    未来，樱雪将继续坚持“低碳、节能”及“智能化”的产品创新之路，给消费者提供更加健康、低碳的生活体验，真正让低碳生活从樱雪开始，让低碳理念走进千家万户。